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So eröffnen Sie Ihre eigene Bekleidungsmarke

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Die Schöpfer der Marke Oh, ich habe erzählt, wie man in Russland eine eigene Marke für Kleidung herstellt

6. Mai, die Macher der MarkeOh mein GottNadia Stasova und Sergey Kovelenov veranstalteten eine Meisterklasse in St. Petersburg, in der sie am Beispiel ihrer eigenen MarkeOh mein Strick!erklärt, wie man in Russland seine eigene Kleidermarke herstellt. Look At Me veröffentlicht eine Transkription der Meisterklasse.

Die heimische Modebranche ist in Ungnade gefallen. Sie reden gern über sie, halten runde Tische und diskutieren, aber in Wirklichkeit passiert wenig. Es gibt sogar den Mythos, dass dies uninteressant und unrentabel ist. Wir möchten diesen Mythos zerstreuen: Dies ist nicht nur interessant und gewinnbringend, sondern Sie können es auch tun, ohne Ihren eigenen Sinn für Stil und Geschmack zu beeinträchtigen.

Die Modebranche produziert, die Presse und Geschäfte. Produktion ist Design und Herstellung von Stoff und Schneiderei und die Herstellung von Zubehör. Ohne die Presse kann es auch keine Branche geben, denn die Leute müssen über Sie Bescheid wissen. Und auch ohne Läden, denn der Verkauf steht im Vordergrund.

Jedes Unternehmen hat ein Konzept. Früher kam es uns so vor, als wäre das eine dumme Sache, aber dann haben wir verstanden, wofür es war. Jeder Mitarbeiter muss verstehen, was er tut und warum. Deshalb haben wir uns hingesetzt und geschrieben, was unsere Marke Oh, meine und was wir tun wollen. Und wir wollen in Russland eine Marke für preiswerte Strickwaren schaffen, die in jeder Hinsicht dem Niveau einer stabilen europäischen Marke entspricht. Und um es nicht nur auf den russischen Markt auszurichten, sondern auch in der gesamten Modegemeinschaft der Welt erkennbar und verkaufbar zu machen.

Sie müssen verstehen, ob es auf dem Markt eine Nische für Sie gibt. In Russland steckt es zum einen voller Luxus, zum anderen gibt es eine Vielzahl von Handelsketten, in denen man selten etwas Interessantes sieht. Und zwischen ihnen ist die Leere. Natürlich gibt es gute Marken nicht-trivialer und gleichzeitig billiger Designerkleidung, die jeder von uns kaufen kann. Aber diese Marken sind nicht so viele, dass sie eine Art Trend bildeten. Wir stellten fest, dass es ein Loch im Markt gab, und wir konnten sehr gut damit beginnen, es zu füllen.

Es ist sehr wichtig, blindes Vertrauen in sich selbst zu haben. Denn neben einigen objektiven Aspekten von Geschäft und Arbeit gibt es Magie, wenn alles sozusagen zusammenwächst. Aber die Business-Komponente ist auch sehr wichtig, nichts wird ohne Berechnung scheitern. Was wir nähen, muss verkauft werden, damit wir wieder nähen und vielleicht sogar Geld verdienen können.

Angenommen, wir möchten bis September eine Bekleidungsmarke auf den Markt bringen. Wir haben drei Monate, für die wir mit einer bestimmten Summe an Mitteln pünktlich sein können. Der Zeitplan ist in Arbeitsschritte unterteilt. Jede Phase ist ein schrittweiser Prozess auf dem Weg zu fertigen Dingen.

Zu Beginn haben wir nur im Internet gesurft und Bilder gesammelt, die uns gefallen. Wir haben klar verstanden, dass wir preiswert gute Strickwaren herstellen wollen. Es gibt American Apparel, es gibt H & M, es gibt noch viel, aber wir haben keine eigene Marke. Nachdem wir viele Bilder gesammelt hatten, entschieden wir uns, was wir machen wollen. Wir hatten verschiedene Kategorien von Dingen: T-Shirts, T-Shirts, lange Ärmel, Rollkragen und Hoodies.

Entscheiden Sie sich vor dem 6. Juni für die Modelle. Bis zum 11. Juni - Skizzen zeichnen. Gleichzeitig müssen Sie nach einem Konstruktor suchen, der dies alles für Sie erledigt, da Sie nicht entwerfen können. Der Designer ist ein Profi und wird irgendwann verstehen, was Sie wollen. Der Designprozess dauert einen Monat, wenn die Kollektion klein ist und die Dinge mehr oder weniger ähnlich sind (z. B. 10 einfache Kleider). Designer können nebenbei eingestellt oder eingestellt werden.

Parallel müssen wir nach Stoffen und Accessoires suchen. In Russland gibt es keinen Ort, an dem man Stoffe kaufen kann. Und gute Armaturen auch - damit es günstig ist. Wir haben Läden, es gibt Lager, aber was dort verkauft wird, ist teuer und nicht von bester Qualität. Aus diesem Grund bestellen wir Stoffe in den baltischen Staaten, die am Ende billiger sind als hier zu kaufen. All dies zu finden ist einfach, wenn Sie Google und Yandex haben. Sie finden einen Lieferanten, er schickt Ihnen Muster und Sie, der bereits mit uns in die Läden und Lager gegangen ist, verstehen, was Sie wollen. Sie können ein T-Shirt kaufen, es ihnen schicken und sagen: Ich möchte einen solchen Stoff, solche Eigenschaften, eine solche Zusammensetzung. Ich muss immer noch an die Sitten denken. Im Winter hatten wir zweieinhalb Monate Stoff. Aber wenn Sie alles richtig machen, finden Sie einen guten Vermittler, dann wird es nicht mehr lange dauern. Es ist am besten, dies nicht selbst zu tun.

Parallel dazu müssen wir die Produktion suchen. In unserem Land gibt es keine Hightech-Produktion, aber es gibt keine Möglichkeit, ein T-Shirt aus Leinen zu nähen. In St. Petersburg lohnt sich das nicht - es ist teuer. Dies kann aber in der Region Leningrad geschehen, wo die Näherin nicht 20.000 Pence verdient, sondern 10.000 Pence, und die Kosten der Dinge sind sehr niedrig. Die Produktion ist auch im Internet zu finden. Jetzt können Sie die entwickelten Muster an die Produktion senden.

Zu diesem Zeitpunkt beginnt die Arbeit mit der Presse. Obwohl Sie immer noch nicht genau wissen, wie die Verarbeitung an den Ärmeln und Toren eines T-Shirts aussehen wird, sollten Sie bereits genau wissen, wer Ihr Publikum ist und in welchen Zeitschriften Sie Materialien über sich sehen möchten. Es ist zu beachten, dass die Anzahl im Durchschnitt pro Monat vermietet wird. Wenn Sie zur gedruckten Ausgabe gelangen möchten, müssen Sie eine Pressemitteilung für zwei Monate senden, auf die die Journalisten achten würden, sowie die Dreharbeiten, damit sie verstehen, was ihnen angeboten wird zu schreiben. Für diesen Monat sollten Sie bereits klar verstehen, welche Art von Stoff Sie haben. Nehmen Sie 10 Meter dieses Stoffes, nähen Sie die Modelle, die Sie daraus entwickelt haben, und entfernen Sie sie. Sie erhalten schöne Fotos von Dingen, noch bevor Sie diese Dinge tatsächlich haben. Und in den zwei Monaten, in denen die Magazine veröffentlicht werden, haben Sie bereits etwas zu senden und zu sagen.

Pressemitteilung. Das Hauptproblem der meisten Pressemitteilungen besteht darin, dass Journalisten anstelle spezifischer Informationen lesen müssen, in welchem ​​schönen Flugbild Sie durch die Stadt laufen werden. Und der Journalist hat 50 solcher Nachrichten in der Box, also öffnet er sie und schließt sie sofort. Schreiben Sie, wie es ist: Sie sind eine solche Marke, es ist interessant, weil dies und das. Sie sollten darauf achten, denn es ist schön und gleichzeitig billig. Oder niemand hat dir das angetan. Sie finden die Adressen der Journalisten, wenn Sie zum Kiosk gehen und die Zeitschriften kaufen, die Sie interessieren. Schreiben Sie jedem Journalisten einen separaten Brief. Sie schrieben in loser Schüttung - sie bekamen die Antwort "Nein" in loser Schüttung. Und das Wichtigste: Eine gute Pressemitteilung kostet genauso viel wie eine schlechte, und ein gutes Shooting kostet genauso viel wie eine schlechte. Dies muss berücksichtigt werden.

Wenn die Dinge fertig sind, müssen sie in den Laden geschickt werden. Dazu müssen Sie Ihren Aufschlag zu den Kosten der Dinge hinzufügen. Dies nennt man Wertschöpfung. Zum Beispiel ein Kleid: Wenn Sie 100% zu seinen Kosten hinzufügen und weitere 100% zum Geschäft hinzufügen, kostet es 1.500 p. Aber dein Kleid ist so cool, dass es für 3.000 R verkauft wird. So können Sie mehr hinzufügen. Mehrwert hat keine eindeutige Kennzahl. In der Anfangsphase müssen Sie jedoch mehr hinzufügen, da Sie auf dem Weg dorthin immer noch viele Fehler, Pfosten, Verzögerungen haben werden, und all dies wird Geld kosten. Und während Sie einen kleinen Umsatz haben, müssen diese Fehler versichert werden.

Nutzen Sie das Internet. Denken Sie nicht an die Show, sie wird Ihnen kein Ergebnis bringen, da wir keine Branche haben. Wenn Sie jedoch eine schöne Site erstellen, ist der Effekt viel größer.

Überlegen Sie sich spezielle Projekte. Häufig ist eine gedruckte Publikation nicht daran interessiert, Nachrichten zu veröffentlichen, zu denen vor zwei Monaten 150 Kommentare zu Look At Me verfasst wurden. Daher können Sie sich alle möglichen interessanten Dinge einfallen lassen - zum Beispiel eine begrenzte Sammlung, über die Sie niemandem etwas erzählen können, außer den Herausgebern von Printmedien.

Nutzen Sie alle kostenlosen Funktionen. Publishing ist ein Verkaufstool. Als die Marke Oh, my posh! Auftauchte, wurde auf dem Poster eine ganze Seite darüber geschrieben, und alle kamen zu uns und fragten: "Wie viel hast du bezahlt?" . Sie können auch kostenlos wunderschöne Videos und Fotos aufnehmen, und das ist nichts Beschämendes.

Hilf dem Laden. Für den Laden, in dem Sie ein Partner sind, ist er daran interessiert, Sie zu verkaufen und mit Ihnen Geld zu verdienen. Drucken Sie deshalb den Preis aus, bereiten Sie schöne Lookbooks vor, es kostet Sie 5.000 p., Aber es wird ein Werkzeug sein, das Ihnen hilft, besser zu verkaufen. Ein Lookbook ist kitschig, die Dinge gut fotografiert auf einem weißen Hintergrund, wo die Artikel, Zusammensetzung, Farben und Größen signiert sind.

Überlegen Sie, wohin Sie als nächstes gehen. Wenn Sie Ihr Geld für das erste Projekt ausgegeben haben, können Sie einen Investor finden, der es Ihnen ermöglicht, eine neue Phase zu betreten. Du wirst schon etwas mit ihm zu tun haben.

Wichtige Nuancen

Bevor ein unerfahrener Unternehmer mit der Umsetzung des Projekts beginnen kann, muss er einen Geschäftsplan erstellen, in dem alle Einzelheiten des Geschäfts beschrieben und schrittweise Anweisungen für dessen Umsetzung gegeben werden.

Der Geschäftsplan des Projekts zur Erstellung Ihrer eigenen Bekleidungsmarke sollte die folgenden Daten enthalten:

  • Der Schwerpunkt des Geschäfts liegt auf Informationen zur thematischen Ausrichtung des Geschäfts (z. B. ein enger Fokus - das Nähen von T-Shirts oder ein breiterer Fokus - das Herstellen von Oberbekleidung).
  • Ermittlung der Zielgruppe und Wege zur Kundenbindung an die neue Marke.
  • Anlagemöglichkeiten - Eigenkapital eines Unternehmers oder Gewinnung anderer Investoren.
  • Anfangsausgaben und monatliche Ausgaben.
  • Berechnung von Geschäftsrentabilität, Amortisationszeiten und Rentabilitätsprozentsatz.
  • Lernen, wie die Marke weiter beworben werden kann.

Bevor Sie sich in den Pool stürzen, müssen Sie Marketinguntersuchungen durchführen, um die Zielgruppe einer neuen Kleidungsmarke zu untersuchen.

Bevor mit der Massenproduktion begonnen wird, ist es wichtig, die möglichen Märkte für das Produkt zu analysieren. Dies wird dazu beitragen, erhebliche finanzielle Verluste zu Beginn der Arbeiten zu vermeiden.

Projektkonzept

Die Umsetzung eines Geschäfts beginnt mit einer Auswahl des Konzepts. Es ist notwendig, einen bestimmten Tätigkeitsbereich zu wählen:

  • Herstellung von Alltagskleidung (T-Shirts, Shorts, Sweatshirts, Hosen oder eine der vorgeschlagenen Optionen).
  • Nähen von Kleidern (Cocktail, Casual, Hochzeit).
  • Herstellung von Kostümen (Business, Sport, Pyjama, Alltag).
  • Unterwäsche nähen.

Es ist besser, sich auf eine Art von Kleidung zu konzentrieren. Machen Sie nicht sofort eine Menge Dinge, die Sie nicht erraten können.

Um das Ausfallrisiko zu minimieren, sollte der Unternehmer auf folgende Aspekte achten:

  • Die Qualität der Kleidung gemacht (gleichmäßige Nähte, anständiges Material, gute Passform).
  • Besonderheiten (spezielle Stoffe, Accessoires, kreatives Auftreten).
  • Die Modelinie sollte positive Emotionen hervorrufen (um zu helfen - Werbemöglichkeiten).
  • Ein bestimmtes Publikum ansprechen.

Investieren

Es gibt zwei Möglichkeiten, um in Unternehmen zu investieren - in persönliche Mittel des Unternehmers oder um Investitionen von Dritten anzuziehen. Bevor man sich jedoch an die Anleger wendet, lohnt es sich, über den Betrag zu entscheiden, den er für die Eröffnung eines Geschäfts benötigt. Natürlich werden Anleger einen bestimmten Prozentsatz der verkauften Produkte wünschen, daher liegt die Wahl der Investitionsoption nur beim Projektbesitzer. Eine vielversprechende Option ist die Zusammenarbeit mit einer berühmten Person (Künstler, Musiker, beliebter Modeblogger). Ruhm und die Anwesenheit einer Armee von Fans werden sicherlich die Aufmerksamkeit auf die Marke lenken.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Außenstehende für das Geschäft zu gewinnen, ist es wichtig, die Kleidungsmuster korrekt darzustellen, damit die Entscheidung der Anleger zu Ihren Gunsten fällt.

Sparen Sie nicht bei der ersten Kollektion der Marke, Sie müssen Ihre Stärken unter Beweis stellen.

Registrierung

Sie können ein Unternehmen zum Nähen und Verkaufen von Markenkleidung als gewerblicher Rechtsschutz oder GmbH registrieren. LLC ist für den Fall relevant, dass das Unternehmen mehrere Gründer hat. In einem anderen Fall ist es besser, die IP zu wählen.

Das für diese Art von Geschäft am besten geeignete Steuersystem ist der STS 15%.

Dokumente können unabhängig oder über eine Agentur ausgestellt werden.

Spezielle Berechtigungen sind nicht erforderlich.

Position und Innenraum

Die beste Möglichkeit wäre, einen Raum mit einer Fläche von 60 bis 80 Quadratmetern zu mieten, der sowohl für eine Nähwerkstatt als auch für einen Ausstellungsraum für die Präsentation neuer Modelle geeignet ist. Der Raum sollte sich in der Innenstadt in einem dicht besiedelten Gebiet befinden. Besonderes Augenmerk sollte auf den Standort der Wettbewerber gelegt werden.

Das Innere und Äußere der Räumlichkeiten muss der Preispolitik der verkauften Kleidung entsprechen.

Geräteauswahl

Um mit der Produktion einer Bekleidungsmarke zu beginnen, benötigt der Gründer mehrere Nähmaschinen mit den notwendigen Ersatzteilen, einer Vielzahl von Accessoires, Schaufensterpuppen und Kleiderbügeln für die Präsentation der Kollektion.

Um zu berechnen, welche Ausrüstung in welcher Menge benötigt wird, müssen Sie wissen, welches Material zum Nähen von Kleidung verwendet wird. Beispielsweise kann eine Nähmaschine, die mit echtem Leder arbeitet, keine Kleidung aus Strickwaren nähen - sie reißt sie auf. Umgekehrt nimmt eine für Tissue konzipierte Maschine keine Haut auf.

Personalauswahl

Das Personal bei der Schaffung einer neuen Kleidungslinie spielt eine Schlüsselrolle, da die Qualität der Arbeit eines Spezialisten die Rentabilität und den Erfolg des gesamten Unternehmens bestimmt.

Zu den Mitarbeitern des Unternehmens gehören Designer, die Kleidung auf Papier entwerfen, und Designer, die gemalte Projekte im Leben verkörpern.

Methoden zur Vermarktung von Produkten

Es gibt zwei Möglichkeiten, Produkte zu vermarkten - Groß- und Einzelhandel.

Der Großhandel mit Dingen in Online-Shops oder anderen Zwischenhändlern erhöht die Chancen auf ein hohes Einkommen.

Der Einzelhandel ist riskanter, da zusätzliche Kosten für die Einrichtung von Showrooms oder Geschäften unter Ihrer eigenen Marke anfallen.

Die vielversprechendste Option für Einzelhändler könnte ein Ausstellungsraum sein. Es reicht aus, einen Raum darunter im Gebäude der Produktionshalle zuzuweisen.

Damit ein Unternehmen rentabel ist, ist eine kompetente PR erforderlich:

  • Eine Medienpersönlichkeit für die Werbung für Markenkleidung gewinnen (Promi-Fotoshooting in der Kleidung Ihrer Marke oder Sternempfehlung auf Ihrer eigenen Seite in sozialen Netzwerken).
  • Die Verwendung von leuchtenden Farben und eingängigen Slogans bei der Herstellung von Schildern für das Geschäft mit Markenkleidung.
  • Markenwerbung in thematischen Zeitschriften, Zeitungen.
  • Verteilung von Flugblättern an überfüllten Orten potenzieller Verbraucher.
  • Förderung einer Marke mit Hilfe von Communities in sozialen Netzwerken (VKontakte und Instagram sind in diesem Bereich vielversprechend).
  • Werbung in Foren und Modeblogs.
  • Starten einer kontextbezogenen Werbekampagne.
  • Erstellung und Promotion der offiziellen Website des Unternehmens.

Ist das Projekt rentabel?

Die Rentabilität des Projekts hängt von vielen Faktoren ab. Dazu gehören:

  • Gute Qualitätsprodukte, die immer auf dem Höhepunkt der Popularität sein werden.
  • Kreativität Ansatz.
  • Verhindern Sie Ideendiebstahl.
  • Qualitätsservice und freundlicher Service.
  • Qualifiziertes Team von Spezialisten.
  • Kompetente Werbung.

Finanzielle Komponente

Durchschnittliche Kosten für die Erstellung Ihrer eigenen Bekleidungsmarke:

  • Vermietung von Räumen - 400 Tausend Rubel.
  • Gewerbeanmeldung - 60 Tausend Rubel.
  • Kauf von Ausrüstung - 300 Tausend Rubel.
  • Der Materialaufwand für die Herstellung von Bekleidung beträgt 500 Tausend Rubel.
  • Werbekosten - 150 Tausend Rubel.
  • Gehalt für Mitarbeiter und Steuern - 250 Tausend Rubel.

Gesamtkosten: 1 660 000 Tausend Rubel.

Die Einnahmen hängen von einer erfolgreichen Werbekampagne, dem Wettbewerb, der fachlichen Qualifikation der Spezialisten und vielem mehr ab.

Die durchschnittliche Amortisationszeit eines Projekts beträgt 2-3 Jahre. Ist es rentabel? Die Rentabilität eines solchen Geschäfts ist bei richtiger Organisation der Aktivitäten recht hoch. In unserem Businessplan erfahren Sie mehr.

Die Geschäftsidee, eine eigene Modemarke zu kreieren, ist die Geburt eines neuen Modetrends, der Beginn des Weges zu den Insignien eines der besten Modehäuser seiner Zeit. Allerdings beschließt nicht jeder, sein Glück zu versuchen und die Idee in die Realität umzusetzen. Denn eine Marke zu eröffnen kostet viel Geld. Und auch Geld gibt keine Garantie - wichtiger sind Professionalität, ein verlässliches Team und die Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu optimieren. Wenn Sie alle Vor- und Nachteile des Projekts abwägen, kann argumentiert werden, dass die neue Modelinie ein profitables Geschäft ist, das jederzeit Nachfrage hat. Aber ob es rentabel wird, liegt bei Ihnen.

Bewertung erzwingen

Wie mache ich meine eigene Kleidermarke? Dazu müssen Sie nicht von Beruf Designer sein. Die Leidenschaft für Mode und das Vorhandensein eines Sinns für Schönheit sind wichtig. Es wird einige Berufserfahrung in diesem Bereich erfordern. Ein unbestreitbarer Vorteil ist die Vertrautheit mit den Aktivitäten einer Bekleidungsfabrik oder mit der Arbeit eines Einzelhandelsgeschäfts, das Kleidung verkauft. Nützliche Erfahrung in einem großen Studio, in einem Bekleidungsunternehmen oder in einem Modemagazin.

In Ermangelung solcher Möglichkeiten lohnt es sich, einen Praktikanten in einem großen Unternehmen zu finden. Ein oder zwei Jahre Arbeit werden ein gewisses Maß an Wissen vermitteln. Ein wichtiger Faktor wird die Akkumulation von bestimmtem Kapital sein. Die Arbeit in der Firma wird nicht nur Erfahrung geben. Sie erhalten die erforderlichen Verbindungen, mit denen Sie Ihr eigenes Geschäft aufbauen können.

Konzept Definition

Auf dem heutigen Markt gibt es eine Vielzahl von Bekleidungsmarken. Um Anerkennung zu erlangen, muss Ihre Linie mit etwas auffallen.

Wie erstelle ich meine eigene Bekleidungsmarke? Dazu müssen Sie exklusive Kollektionen entwickeln, in denen es einen großen Anteil handgefertigter oder kostengünstiger Jugendoutfits gibt. Zunächst müssen Sie eine Vorstellung von Ihren potenziellen Kunden und den Anforderungen haben, die diese bei der Auswahl der Modelle stellen. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Noch besser, wenn Sie einer ihrer Vertreter sind. Zum Beispiel ist es für eingefleischte Clubbesucher kein Problem, die Frage nach den Outfits zu beantworten, die auf Partys gefragt sind.

Ebenso bestimmen die Athleten immer die Modelle, die für körperliche Übungen am besten geeignet sind. Wenn Sie nicht über solche Kenntnisse verfügen, sollten Sie durch die Einkaufszentren schlendern und sich mit den Konzepten der gängigen Hersteller vertraut machen.

Wie erstelle ich eine eigene Kleidermarke, wenn ich noch keine gute Idee habe? In diesem Fall lohnt es sich nicht, die Marke zu öffnen. Es wird einige Zeit dauern, um Erfahrungen zu sammeln, die beispielsweise durch die Organisation eines eigenen Franchise-Stores gewonnen werden können.

Strategie Design

Wie erstelle ich eine eigene Bekleidungsmarke, wenn das Konzept meines eigenen Geschäfts bereits entstanden ist? Alle Details des bevorstehenden Projekts müssen im zu erstellenden Geschäftsplan beschrieben werden. Dieses Dokument ist eine eindeutige Handlungsanleitung. Darüber hinaus ist ein perfekt gestalteter Geschäftsplan in den Augen des Anlegers ein starkes Argument, um eine Entscheidung zu Ihren Gunsten zu treffen. Bei der Entwicklung einer Projektstrategie ist Folgendes zu beachten:

- das allgemeine Konzept der Marke und die Einzigartigkeit ihrer Vorschläge,
- eine Beschreibung der wichtigsten Modelle und Richtungen,
- einen Plan für die Entwicklung der Sammlung und ihre weitere Produktion,
- Marktnischen, Zielgruppen und Hauptkonkurrenten;
- einen Plan zur Förderung der geschaffenen Marke, einschließlich der Wahrscheinlichkeit von Großhandelsverkäufen und der Eröffnung eines eigenen Geschäfts
- die Aussicht, eine Linie mit Zugang zum internationalen Markt oder den Verkauf einer Franchise zu entwickeln.

Kostenkalkulation

- Arbeiten Sie an der Marke - von zehn Dollar bis dreitausend. Spezialisierte Unternehmen bieten auch an, die in Betracht gezogenen Optionen bei normalen Kunden zu testen. Ein solcher Service kostet 1-10 Tausend Dollar.

- Entwicklung eines Firmenlogos - von 150 bis 2500 $.

- Abschließende Tests für potenzielle Verbraucher und Markenregistrierung - 300-1000 US-Dollar.

Im Durchschnitt muss die Erstellung Ihrer eigenen Marke 3-3,5 Tausend Dollar ausgeben.

Investorensuche

Wie erstelle ich eine Bekleidungsmarke? Zunächst benötigen Sie Bargeld, das vom Investor bereitgestellt werden kann. Wo finde ich ihn? Die Suche nach einem Investor muss unter erfolgreichen Geschäftsleuten durchgeführt werden, die an thematischen Konferenzen und Fachausstellungen teilnehmen.

Es ist zu berücksichtigen, dass ein Angebot mit einem vorgefertigten Geschäftsplan attraktiv ist, bei dem bereits eine gründliche Berechnung der Anschaffungskosten erfolgt ist. Das Dokument sollte Fotos von fertigen Mustern enthalten. Eine attraktive Idee für Investoren ist eine glänzende Idee, umfangreiche Berufserfahrung oder die Möglichkeit, ein Franchise für die Eröffnung von Läden zu schaffen, in denen Kleidung Ihrer Marke verkauft wird.

Anfangsphase

Noch bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie sich den Namen Ihrer eigenen Marke einfallen lassen. Es sollte einprägsam und hell sein, nur vom Gehör wahrgenommen und in lateinischen Buchstaben geschrieben. Wenn Ihre eigene Vorstellungskraft nicht ausreicht, können Sie sich mit Freunden, Verwandten oder Bekannten aus sozialen Netzwerken beraten, die als Preis für den erfundenen Namen einen Rabatt beim Kauf zukünftiger Modelle versprechen. Danach sollten Sie Ihre eigene Seite im Internet erstellen. Es sei daran erinnert, dass nur durch Markenwerbung im World Wide Web neue Modelle in den Verbrauchermarkt eindringen können.

Wie erstelle ich eine Modelinie, wenn ein Großunternehmen noch nicht startbereit ist? Mehrere Muster sollten einzeln genäht oder im Studio bestellt werden. Darüber hinaus sollte die Qualität der Modelle einwandfrei sein. In diesem Fall ist es einfacher, einen Investor für Ihr Projekt zu finden.

Rekrutierung von Personal

Das Erstellen einer eigenen Marke von Grund auf ist immer schwierig. Die Hauptschwierigkeit liegt in der Auswahl hochqualifizierten Personals. Der Chefassistent des Designers, insbesondere in der Anfangsphase, ist der Designer. Dieser Spezialist überträgt alle Skizzen auf den Stoff. Wie gut das Outfit zu verschiedenen Arten von Figuren passt, sowie die Wahl des Stoffes für ein bestimmtes Kleid, hängt von der Qualität der Arbeit des Designers ab.

Ein weiterer wichtiger Spezialist ist ein Technologe, der die Geheimnisse der idealen Kleidungsqualität und alle Details der Schneiderei kennt.

Modellentwicklung und Produktion

Eine wichtige und aufregende Etappe ist die Erstellung der ersten Kollektion. Es sollte Ihre Vision von der Marke verkörpern und die Natur der neuen Modelinie enthüllen. Es ist wünschenswert, dass die Sammlung nicht nur grundlegende Dinge, sondern auch exklusive Outfits enthält. Nach der Erstellung einer Modellskizze entwickelt der Designer einen Prototyp des Produkts und seines Musters. Der Techniker legt die Reihenfolge der Konfektionierung der Kleidung fest und erstellt die erste Instanz.

Es ist nicht notwendig, eine eigene Nähwerkstatt für die Massenproduktion zu eröffnen. Es reicht aus, einen Vertrag mit einer Fabrik in einer beliebigen Region abzuschließen und diese mit ihren eigenen Stoffen und Mustern auszustatten.

Eine wichtige Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Wiedererkennung der Marke. Dies erfordert kreative und lebendige Werbung. Für Kleidung für junge Leute, die effektivste Werbung im Internet. Eine der Möglichkeiten für die Außenwerbung ist das Branding von Fahrzeugen. Ein solcher Schritt erhöht nicht nur das Umsatzniveau, sondern auch das Rating des Unternehmens.

1. Marktforschung und Kundenportrait

Der Hauptfehler von Markenanfängern ist ein Missverständnis der Marktstruktur und der Kundenbedürfnisse. Dies führt dazu, dass versucht wird, mehrere Bereiche gleichzeitig abzudecken, mit globalen Filialisten zu konkurrieren oder umgekehrt ein Produkt mit einem sehr engen Fokus zu schaffen, das keine Erweiterung des Sortiments ermöglicht. Marktforschung in der Anfangsphase der Unternehmensgründung wird dazu beitragen, ein Porträt des Käufers zu erstellen, das Wettbewerbsniveau einzuschätzen und die Merkmale einer Nische zu skizzieren, die dazu beitragen wird, die Marke einzigartig zu machen.

Wenn Sie aufgrund der Höhe des Anfangskapitals keinen Auftrag zur Marktanalyse bei einer Sonderagentur erteilen können (Durchschnittskosten 30.000-60.000 Rubel), werden die Studien vom Unternehmer durchgeführt. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie:

  • Schätzen Sie die Geografie des Umsatzes und die ungefähre Anzahl der Kunden,
  • Ermittlung des Durchschnittsalters, des Einkommens, der Einkaufsgewohnheiten potenzieller Kunden,
  • Ermittlung des Bedarfs, den der Markt nicht decken kann, und der Gründe (wirtschaftliche Ineffizienz, geringe Nachfrage, Schwierigkeiten bei der Umsetzung),
  • Machen Sie eine Liste der Konkurrenten und erkunden Sie die Reichweite, Qualität, Preise, Loyalitätspolitik, Bewertungen,
  • Erkennen Sie Schwächen in der bestehenden Struktur der Nische und machen Sie sie zu ihren Hauptvorteilen.

Die Hauptvorteile lokaler Marken gegenüber Netzwerkmarken sind ungewöhnliches Design, einzigartiges Design, seltener Stoff und Qualitätskontrolle für jedes Produkt. Versuchen Sie nicht, mit Branchengrößen in Bezug auf Preise, Reaktionsgeschwindigkeit auf Modetrends und Berichterstattung über Werbekampagnen zu konkurrieren - diese Indikatoren verbessern sich tendenziell mit zunehmender Nachfrage nach dem Produkt, ohne dass der Unternehmer besondere Kosten verursacht.

2. Konzeption und Logoentwicklung

Nach der Analyse der Informationen darüber, wer und unter welchen Bedingungen der Käufer von Kleidung sein wird, muss mit der Bildung des Markenkonzepts begonnen werden. Diese Phase ist notwendig, um das Unternehmen korrekt im Markt zu positionieren und die Nischenanforderungen genauer zu erfüllen. Der Prozess der Beschreibung des Konzepts ähnelt in vielerlei Hinsicht der Durchführung von Marktforschungen. Das einzige Analyseobjekt ist in diesem Fall das neu geschaffene Unternehmen und nicht der Kunde oder Wettbewerber. Fünf Fragen, die zu diesem Zeitpunkt beantwortet werden müssen:

  1. Welche Kleidung produzieren wir und für wen?
  2. Was sind die Grundwerte und Prinzipien des Unternehmens?
  3. Welche zusätzlichen Bedürfnisse befriedigt Markenkleidung? (im Prestige, in der Bequemlichkeit des Kaufs, in der Umweltfreundlichkeit der Materialien usw.)
  4. Was ist der Hauptvorteil gegenüber Mitbewerbern?
  5. Was macht einen Kunden zum Stammkunden?

Alle Entscheidungen, die bei der Schaffung einer Marke getroffen werden, sollten in das umrissene Konzept passen. Dies betrifft in erster Linie den Namen, das Logo und die Stilistik der Gestaltung von Drucksachen (Lookbooks, Labels, Tags, Stände). Mangels Kenntnissen in Grafikprogrammen und Designvisionen wird die Erstellung eines visuellen Markenkonzepts einer Agentur oder einem freischaffenden Künstler anvertraut. Vom Zeitpunkt des Vertragsabschlusses bis zum Erhalt des fertigen Grafikprodukts vergehen durchschnittlich etwa 1 Monat, Kosten - ab 20.000 Rubel.

4. Erstellung von Skizzen und Erstellung einer Sortimentsmatrix

Der Inhaber eines Unternehmens ist am häufigsten selbst an der Entwicklung von Kleidungsdesigns beteiligt. Ein Abschlusszeugnis eines Kurses, einer Schule oder eines Designinstituts bietet viele Vorteile bei der Erstellung einer Sammlung, seine Anwesenheit ist jedoch keine Voraussetzung. Es gibt Beispiele, bei denen das begehrte Produkt von Spezialisten aus verwandten Fachgebieten kreiert wurde: Einkäufern (professionellen Einkäufern von Kleidung für Mehrmarkengeschäfte), Models, Vermarktern und Journalisten von Modepublikationen. In den nächsten Phasen der Kollektionserstellung werden die ersten Entwürfe unbedingt von Fachleuten erstellt. Daher sind zunächst die Einzigartigkeit der Idee, ein frisches Erscheinungsbild und die Einhaltung der zuvor ermittelten Marktanforderungen wichtig.

Sie können mit drei Kleidermodellen beginnen, die aus verschiedenen Stoffen genäht wurden und deren Design zum Markenkonzept passt. Die Arbeit mit der Sortimentsmatrix beginnt in der Regel nach dem ersten Verkauf als Reaktion auf Bewertungen und neue Kundenwünsche. Modelle mit geringem Umsatz werden aus dem Sortiment genommen, wobei die Gründe für die mangelnde Nachfrage des Kunden zu verstehen sind.

5. Kleidung entwerfen

Der Designer ist verantwortlich für die Entwicklung von Mustern für die Produktion auf der Grundlage der erstellten Skizzen, die im Rahmen eines Vertrags nur für die tatsächliche Erbringung von Dienstleistungen gemietet werden können. Es ist schwierig, einen Fachmann zu finden, der in der Lage ist, eine Skizze beliebiger Komplexität in die Sprache von Mustern und Vorlagen zu übersetzen. Daher sollten Sie sich parallel zu den ersten Schritten zum Aufbau einer Marke darüber wundern.

Im Durchschnitt dauert es ungefähr einen Monat, um verschiedene Arten von Kleidungsstücken zu entwerfen. Infolgedessen erhält der Kunde Layouts mit Abstufungen in der Größe sowie gedruckte Muster mit Kommentaren für Technologen. Eine solche Arbeit kann aus der Ferne ausgeführt werden, wobei die Muster anschließend per Kurierpost versandt werden, was bedeutet, dass der Wohnort des Modedesigners mit gutem Ruf nicht so wichtig ist.

6. Kauf von Stoffen, Accessoires und Dekor

Gleichzeitig mit der Reihenfolge der Muster muss nach geeigneten Stoffen und Accessoires gesucht werden. Erfahrene Marktteilnehmer sprechen von dieser Phase als der schwierigsten in der russischen Realität:

  • Stoffe, die auf dem heimischen Markt in loser Schüttung gekauft werden können, zeichnen sich durch ein schlechtes Sortiment und durchschnittliche Qualität aus.
  • Hochwertige amerikanische und italienische Materialien sind aufgrund der Zollpolitik des Landes und der hohen Versandkosten schwer zu beschaffen.
  • Preiswerte Stoffe aus Asien und der GUS können auch innerhalb einer Charge in der Qualität variieren.
  • zuverlässige Materiallieferanten aus der Türkei arbeiten nicht mit kleinem Großhandel.

Das beste Verhältnis von Qualität, Design und Kaufpreis weisen Stoffe aus den baltischen Staaten auf, die über Zwischenhändler in Grenzmetropolen (insbesondere in St. Petersburg und Kaliningrad) bezogen werden können. Einkäufe aus anderen Ländern können aus der Ferne getätigt werden: Empfangen Sie Tissue-Proben vom Hersteller per Kurier, geben Sie eine Bestellung auf, warten Sie, bis sie beim Zoll eintreffen, und nutzen Sie die Dienste von Brokern für die Zollabfertigung. Im Durchschnitt kann dieser Prozess bis zu zwei Monate dauern und die Produktionskosten erheblich beeinträchtigen.

Wissenswertes, das man nicht vergessen sollte: Stoffetiketten mit Informationen zum Verlassen, ein Etikett mit Größe, Dekor (Perlen, Strasssteine, Pailletten) werden auf dem heimischen Markt gekauft.

7. Prototypen nähen und in Produktion gehen

Es ist nicht notwendig und manchmal unrentabel, dass eine Bekleidungsmarke eine eigene Schneiderei hat. Nähzubehör: Schneidetische, Nähmaschinen und Overlocks - erfordern keine großen Investitionen, die Werkstatt muss jedoch regelmäßig beladen werden und die Miete und die Arbeitskräfte müssen bezahlt werden. Wenn Sie zweimal im Jahr Kollektionen freigeben, sind diese regelmäßigen Kosten unbrauchbar. Aus diesem Grund werden Aufträge für das Zuschneiden in den meisten Fällen im Rahmen eines Servicevertrags auf Produktionen von Drittanbietern übertragen.

In Fabriken in China und Indien wird der Auftrag zum Nähen großer Konfektionsmengen erteilt, kleine lokale Marken bevorzugen russische Nähfabriken in den Regionen. Die Komplexität dieser Phase besteht darin, dass die Qualität der genähten Kleidung kontrolliert werden muss, was bedeutet, dass eine lange Geschäftsreise nicht vermieden werden kann.

Fernarbeit ist auch möglich, wenn Materialien, Muster und Zubehör von einem Transportunternehmen ins Werk geschickt werden. Ein Technologe der Bekleidungsfabrik arbeitet mit Mustern und Stoffen, wonach Versuchsmuster erstellt werden. Genehmigte Exemplare werden in Produktion genommen. Eine Bestellung von drei Modellen von 100 Stück. die fabrik leistet durchschnittlich zwei wochen, weitere zwei wochen lagen bei lieferung und unvorhergesehenen problemen. Es versteht sich, dass bei dieser Variante Produktionsfehler (Schrägstiche, Gewebeschäden, schlechte Overlock-Qualität) erst nach Auslieferung der fertigen Produktcharge in das Gebiet des Kunden festgestellt werden, wenn sich nichts nachweisen und korrigieren lässt.

8. Registrierung der Konformitätserklärung

Nach der Freigabe der Prototypen ist eine Produktzertifizierung erforderlich. Kleine Unternehmen, die ihre Produkte über soziale Netzwerke und lokale Märkte vertreiben, verzichten häufig auf diese Phase, da die Papierarbeiten teuer und komplex sind. Es ist jedoch zu beachten, dass Kleidung ohne Zertifikat von Einzelhandelsgeschäften nicht zum Verkauf angenommen wird, was bedeutet, dass ihre Abwesenheit eine Verweigerung der Zusammenarbeit zur Folge haben kann.

Qualitätszertifikate bedeuten derzeit zwei obligatorische Dokumente: Prüfbericht und Konformitätsbescheinigung (Unterwäsche, Kinderbekleidung, Arbeitskleidung) oder eine Konformitätserklärung (alle anderen Nomenklaturen). Die Mindestlaufzeit für die Ausstellung einer Erklärung beträgt ein Jahr. Sie können sich also registrieren, auch wenn die ersten genähten Exemplare einen guten Umsatz erzielt haben.

Ein Paket mit zu deklarierenden Dokumenten wird nach Artikelgruppen eingereicht. Das heißt, wenn Kleider, Jacken und Pullover hergestellt werden sollen, müssen Sie drei verschiedene Dokumente erstellen. Im Allgemeinen werden Kleidungsstücke in die folgenden Gruppen eingeteilt:

  • Nähprodukte (Röcke, Kleider, Hosen, Anzüge, Jacken usw.),
  • Oberbekleidung (Jacken, Mäntel, Regenmäntel),
  • Strickwaren (Pullover, Strickjacken usw.),
  • Textilhüte (Hüte, Panamas),
  • Strickmützen.

Kleidung für Erwachsene, die der obligatorischen Zertifizierung und nicht der Deklaration unterliegt:

  • Unterwäsche,
  • Leinen Strickwaren:
  • Badebekleidung
  • Socken und Strümpfe.

Die Aufgabe kann durch Kontaktaufnahme mit kommerziellen Zertifizierungsstellen erleichtert werden, die über eigene akkreditierte Labors für Tests verfügen. In diesem Fall kostet der Prüfbericht ungefähr 5.000 Rubel, die Ausführung einer Konformitätserklärung - ab 4.000 Rubel, die Erstellung des Qualitätszertifikats - ab 10.000 Rubel. Die maximale Bearbeitungszeit beträgt 5-6 Wochen.

9. Bilder aufnehmen und ein Lookbook erstellen

Wenn die ersten Muster fertig sind, organisieren Sie Katalog- und Kreativaufnahmen.

Katalogaufnahmen zielen darauf ab, die Passform jedes Produkts auf dem Modell zu fotografieren und die Merkmale des Schnitts und des Zubehörs in Nahaufnahme zu zeigen. Dieser Prozess kann mehrere Tage dauern (abhängig von der Anzahl der genähten Modelle), erfordert Professionalität und maximale Rendite aller am Prozess Beteiligten: professionelle Modelle verschiedener Typen, Fotograf, Retuscheur. Die Lage und Einrichtung des Drehortes sowie die Arbeit des Visagisten und Friseurs sind in diesem Fall nicht von großer Bedeutung. Fertige Bilder werden auf Websites, auf denen die Sammlung verkauft wird, in sozialen Netzwerken und in gedruckten Produktkatalogen veröffentlicht.

Die Aufgabe eines kreativen Fotoshootings ist es, das Konzept und die Philosophie der Marke visuell darzustellen. Für ein qualitativ hochwertiges Ergebnis ist es erforderlich, einen Fotografen mit einem besonderen kreativen Erscheinungsbild zu gewinnen, Modelle, die dem Porträt des Käufers der Marke, der Arbeit professioneller Maskenbildner und Friseure sowie einer gründlichen Retusche der Bilder entsprechen, und diese zu einer einzigen stilistischen Lösung zu bringen. Vorgefertigte Bilder bilden die Grundlage eines Lookbooks - das Portfolio der Marke, das zeigt, welche Trends und Bilder in dieser Sammlung vertreten sind - und werden auch zur Erstellung von Werbematerialien und zur Gestaltung von Marketingkampagnen verwendet.

Idealerweise sollte ein technisches Fotoshooting, bei dem von allen Seiten auf einem Modell etwas gezeigt werden soll, separat und mit einem anderen Team stattfinden als ein kreatives Shooting für ein Lookbook, um einen potenziellen Käufer mit dem Markenkonzept und der neuen Kollektion vertraut zu machen.

10. Verkauf und Verkaufsförderung

Eine Marketingkampagne kann schon vor dem Eintreffen der Kleidung mit der Produktion und der Bereitschaft von Fotografien beginnen. Dann besteht die Möglichkeit, die ersten Bestellungen im Voraus zu erhalten und die erste Charge der neuen Kollektion so schnell wie möglich zu verkaufen.

Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Entwicklung einer hochwertigen Verkaufsstelle und deren regelmäßige Unterstützung den Unternehmer mindestens 50.000 Rubel kosten wird, was bedeutet, dass Sie dies tun sollten, nachdem sich das Projekt als wirtschaftlich erwiesen hat.

Der nächste Schritt könnte die Eröffnung eines Ausstellungsraums sein, in dem Käufer vor dem Kauf Kleidung anprobieren können, was insbesondere für Produkte im Preissegment überdurchschnittlich wichtig ist. In Bezug auf die Eröffnung des Einzelhandelsgeschäfts gehen die Meinungen der Unternehmer auseinander. In Regionen mit einem unentwickelten Online-Verkaufssystem und niedrigen Mietpreisen ist die Eröffnung kostengünstig. In großen Städten werden die monatlichen Wartungskosten durch den Verkauf über das eigene Geschäft nicht erstattet. Daher ist der Verkauf über Provisionssammlungen an Boutiquen mit mehreren Marken die effektivste Verkaufsstrategie.

Die Einführung einer eigenen Bekleidungsmarke angesichts der starken Konkurrenz weltbekannter Marken und des Mangels an hochwertigen Materialien für die Schneiderei scheint eine mühsame und äußerst riskante Art von Geschäft zu sein. Um zu profitieren, ist eine Kombination mehrerer Faktoren erforderlich: ein sorgfältig durchdachtes Konzept der Marke, ein Verständnis der Branche und der darin ablaufenden Prozesse des Geschäftsinhabers, der Aufbau von qualitativ hochwertigen Fachbeziehungen in jedem Entwicklungsstadium, eine Betriebskapitalreserve für die Erstellung mehrerer Sammlungen, bevor die Kapitalrendite erreicht wird.

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