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So finden Sie Kunden 33 Werbeplätze

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Die Wahl der Methode zum Finden von Kunden über das Internet hängt von der Art Ihrer Aktivität ab. Dies kann das Versenden von kommerziellen Angeboten, die Werbung für Ihre eigene Website, die persönliche Kommunikation mit der Zielgruppe oder Werbeveranstaltungen sein. Darüber hinaus gibt es spezielle Websites und Kataloge für professionelle Bewertungen, mit denen Sie Ihren Verbraucher finden und einen guten Ruf aufbauen können, auf den Sie sich in Zukunft beziehen können.

E-Mail-Regeln

Unter Effizienzgesichtspunkten eignet sich die Kundenansprache durch das Versenden von Briefen für B2B (wenn ein anderes Unternehmen Ihr Kunde ist) und Online-Shops, sofern der Empfänger des Verkaufsbriefs bereits Ihr Käufer ist. In allen anderen Fällen verursacht diese Methode Misstrauen und ist mit Spam (aggressive Werbebotschaft) verbunden.

Wenn sich Ihr Unternehmen auf den Geschäftsbereich konzentriert, erfolgt die Kundensuche wie folgt:

  • Erstellen einer Datenbank mit Kontaktdaten potenzieller Kunden durch Durchsuchen des Netzwerks. Sie können vorgefertigte Verzeichnisse verwenden oder manuell nach Schlüsselabfragen suchen.
  • Vorbereitung eines kommerziellen Angebots. Es sollte eine Textnachricht (so geschrieben, dass es wünschenswert wäre, sie bis zum Ende zu lesen) sowie Informationen über das vorgeschlagene Produkt und ungefähre Bedingungen für die Zusammenarbeit enthalten.
  • Einen Brief senden. Wenn möglich, sollte ein Telefonanruf mit einem Vorschlag für eine Zusammenarbeit und einer Benachrichtigung über den Versand eines Werbebriefs beigefügt werden. Ein wichtiger Punkt ist die Wahl des Betreffs für die E-Mail, der die Wahrscheinlichkeit des Lesens bestimmt.

Anzeigen und Gutscheine in Zeitungen und Zeitschriften

Verkaufen Sie Konsumgüter und Ihre Kunden sind Privatpersonen? Dann ist diese Art der Werbung für Sie von Vorteil. Viele Leute werden Ihre Anzeige oder Ihren Coupon aufgrund der großen Auflage in der Zeitung sehen, und die Veröffentlichung in einem thematischen Magazin ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe gezielter zu erreichen.

Coupons in Zeitungen und Zeitschriften können mit Boni, Geschenken oder Rabatten versehen sein. Ein Gutschein ist ein guter Anreiz, sofort bei Ihnen einzukaufen. Beim Bau von Holzhäusern und Saunen aus Holz bringt eine kostenlose Zeitung, die mit Werbung für typische Hausdesigns in den Briefkasten geworfen wird, einen guten Strom neuer Kunden in Ihr Büro und viele herzliche Anrufe auf Ihre Werbetelefone.

Werbeartikel in Spielzeitschriften (Papier und Online)

Sie eignen sich gut zur Gewinnung neuer Kunden, wenn Sie teure Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Händler von Lastkraftwagen und Kraftgeräten wissen, dass es deutlich mehr Umsätze geben wird, wenn eine Anzeige im Themenmagazin mit einem Foto des Lastkraftwagens und der Aufforderung "Jetzt anrufen, das Angebot ist vor Ende der Woche" geschaltet wird. Ein Artikel in einer thematischen Publikation mit Ihrer Geschichte darüber, wie das Problem eines bestimmten Kunden gelöst wurde, wird mit Sicherheit die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Immerhin haben sie solche Probleme und Bedürfnisse. Dies funktioniert bei der Suche nach Kunden für Unternehmen, die Touren- und Frachtunternehmen verkaufen, beim Verkauf von Baufachwissen und beim Handel mit Brandschutzzertifikaten, für Anwälte, Wirtschaftsprüfer, bei der Werbung für gewerbliche Ausrüstungen und für Notariatsdienste.

Radiowerbung

Werbung im Radio - hilft Ihnen dabei, diejenigen Ihrer Kunden zu erreichen, die fahren.

Machen Sie ein kurzes Video und erwähnen Sie darin mindestens den dreifachen Namen Ihres Unternehmens und Ihre Kontaktinformationen, damit sich der Käufer an Sie erinnert und weiß, wo er anrufen oder zu welcher Site er gehen soll. Funktioniert hervorragend für Verkäufer von Jagdgewehren, Zahnmedizin, trägt zur schnelleren Vermietung von Gewerbeimmobilien bei.

Telefon- und Sachverzeichnisse (elektronisch)

Es gibt viele elektronische Verzeichnisse, von denen 2GIS das beliebteste ist, und nach unserer Erfahrung beim Auffinden von Kontaktinformationen für neue Unternehmenskunden wird es von den meisten kleinen und mittleren Unternehmen verwendet.

Um die Antwort auf die Frage zu finden wie man Kunden findet Verkaufsleiter in Ihrer Region auf der Basis von 2GIS, treffen Sie eine Auswahl für eine bestimmte Stadt und erhalten Sie Zugang zu Kontaktinformationen von juristischen Personen, die für Sie von Interesse sind. 2GIS für Benutzer, das Nachschlagewerk ist absolut kostenlos, und die Auswahl einer bestimmten Region mit dem Hochladen eines Kundenstamms in eine Exel-Tabelle kostet Geld, aber dieser Betrag ist unbedeutend. Finden Sie heraus, wie viel uns eine Anfrage sendet.

Ein elektronisches Verzeichnis Yellow Pages ist nützlich für diejenigen Geschäftsleute, die Kontakt zu ihren potenziellen Kunden - privaten Händlern - aufnehmen möchten.

Flyer sind die günstigste Option, um Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen.

Sie können sogar auf einem normalen Drucker und normalem weißem Papier gedruckt werden, es ist jedoch besser, dies in einer Druckerei zu tun. Wenn Ihr Budget für die Kundenansprache sehr begrenzt ist, kaufen Sie einfach farbiges Papier, drucken Sie ein schönes Bild darauf, rufen Sie zum Handeln auf und führen Sie nur begrenzte Aktionen durch. Dies ist alles, was Sie benötigen, um einen neuen Kunden in Ihr Geschäft zu locken.

Beispielsweise macht in einer der Städte der Manager eines Fast-Food-Restaurants, der morgens in den "toten Stunden" Kunden zum Frühstück locken möchte, morgens einen Mitarbeiter mit solchen improvisierten Flugblättern, die auf Normalpapier gedruckt sind, vor dem Eingang sichtbar. Der Flyer sagt: "Holen Sie sich eine große Portion des neuen Milchshakes kostenlos. Verwenden Sie diesen Flyer noch heute bis 10 Uhr." Von den 50 Flugblättern gingen 30 in ein Café, von denen 20 zusätzlich zu einem kostenlosen Cocktail Geld für das Frühstück ausgaben. Der Preis für einen Flyer beträgt 10 Kopeken, die Kosten für einen Cocktail betragen 10 Rubel, der durchschnittliche Scheck für das Frühstück beträgt 90 Rubel. Darüber hinaus ist das Café mit Besuchern gefüllt, die wie ein Magnet neue Kunden in das Café locken.

Sie müssen als Teilnehmer an einer Industrieausstellung keinen Stand kaufen und große Budgets ausgeben, um Kunden zu finden.

Sie können als normaler Besucher kommen und mit einem einfachen Besucherausweis kostenlos Brücken mit den Menschen bauen, die Sie brauchen.

Und wenn Sie einige hübsche Mädchen einstellen, die Ihre Materialien verteilen und Kontakte zu potenziellen Kunden für Sie sammeln, werden Sie auf diese Weise mehr Kunden gewinnen und viel billiger sein als einen Stand zu mieten. Um auf diese Weise neue Kontakte zu potenziellen Käufern zu knüpfen, müssen Sie die Veranstalter vor Ihrer Partisanenreise zu einer anderen Ausstellung klar anweisen.

Empfehlungen

Ein sehr guter Weg, ohne Geld für Werbung auszugeben, neue Aufträge für den Bau und die Reparatur, Buchhaltungsunterstützung, Installation von Kunststofffenstern zu finden. Die Methode der Empfehlungen für die Suche nach neuen Kunden und Bestellungen eignet sich für fast alle Arten von Unternehmen, bei denen der Kunde vor dem Kauf die Qualität, das Timing, das Serviceniveau und die Bewertungen anderer Kunden sorgfältig prüft. Um empfohlen zu werden, fragen Sie Ihre Kunden danach und vergessen Sie nicht, denen zu danken, die Ihnen einen solchen Service erbracht haben.

Partnerschaft mit verbundenen Unternehmen

Hier sind einige Kriterien für die Suche nach einem Partner:

Identifizieren Sie verwandte Unternehmen, die Dienstleistungen für Ihren potenziellen Kunden erbringen oder Produkte verkaufen.

Wählen Sie diejenigen aus, mit denen Sie keine direkten Konkurrenten sind.

Sie sind von der Größe her vergleichbar mit Ihrem potenziellen Partner, Ihren Partnern (als wären Sie entgegenkommender). Natürlich würde ich gerne sofort Sberbank oder Norilsk Nickel bei meinen Partnern sehen, und wahrscheinlich wird es auch in Zukunft so sein, nun wählen Sie die Ziele etwas kleiner.

Ihr potenzieller Partner hat in seinem Geschäftsfeld einen guten Ruf. Schauen Sie sich die Bewertungen an, die sie zum Beispiel im Internet über ihn schreiben.

Kommerzielles Angebot

Täglich senden Ihre Manager kommerzielle Angebote an Ihre bestehenden und neuen Kunden, die gleichen kommerziellen Standardangebote. In ihnen geben Manager umfassende Informationen über Ihr Unternehmen, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen, die genauen Kosten und die Lieferzeit.

Normalerweise ist die Antwort auf solche Angebote sehr gering und die meisten werden sofort in den Warenkorb gelegt.

Das Verkaufsangebot ist kurz und enthält einen Haken, der den Kunden fängt. Dies ist eine Möglichkeit, sein Interesse zu ergreifen, damit er sich bereit erklärt, sich mit Ihnen zu treffen. Papier verkauft sich viel schlechter als eine lebende Person. In einem kommerziellen Angebot verkaufen Sie also kein Produkt, sondern eine Besprechung. Bei dieser Besprechung haben Sie alle Chancen, Ihr Produkt zu verkaufen. Wie Sie Kunden für den Güterverkehr finden und wie Sie sie bei der Suche nach Aufträgen für die Druckerei finden, hilft Ihnen beim Verkauf eines kommerziellen Angebots.

Wenn Sie ein kommerzielles Angebot für Ihre Verkäufe verwenden, passen Sie es so an, dass es den Kundennutzen, Ihre TSS und das Angebot des nächsten Schritts enthält, und nicht eine Spezifikation mit einer Tabelle von 100 Zellen mit der Zahl GESAMT Millionen Rubel.

Wo Sie kostenlos Werbung schalten können - digitaler Spam

Das Versenden von E-Mails an eine Datenbank potenzieller Kunden ist eine nahezu kostenlose Möglichkeit, Werbung zu schalten, und eine kostengünstige Möglichkeit, Kunden zu finden, indem Sie sie über sich selbst und ihre Produkte und Dienstleistungen informieren.

Es funktioniert sowohl für private Käufer als auch für juristische Personen für Firmenkunden. Nutzen Sie einen der modernen E-Mail-Marketing-Services, verfolgen Sie die Statistiken Ihrer Website und zählen Sie eingehende Anrufe. Anschließend können Sie die Conversion nachverfolgen, dh, welcher Teil Ihrer Spam-E-Mails beim Empfänger angekommen ist und der Kunde die gewünschte Aktion ausgeführt hat.

Die überwiegende Mehrheit der vorgefertigten Datenbanken, die derzeit auf dem Markt erhältlich sind, ist bereits veraltet und irrelevant. Es ist daher besser, eine Client-Datenbank von einer vertrauenswürdigen Quelle zu kaufen oder eine solche Datenbank selbst zu sammeln.

Papier-Mailingliste

Wählen Sie 100 der besten potenziellen Kunden. Verfassen Sie einen Verkaufsbrief mit Ihrem USP (Unique Selling Proposition), drucken Sie ihn auf den Firmenbriefkopf und senden Sie ihn per DHL-Kurier „persönlich“ an den Firmenchef. Mit dieser Methode können Sie die meisten Hindernisse umgehen, die Ihrer E-Mail-Verteilung im Wege stehen, vorausgesetzt, Sie senden keinen Brief von einem normalen Kurierdienst, sondern nutzen den Statuskurierdienst DHL oder FedEx. Jeder dieser Umschläge kostet unter Berücksichtigung der Zustellung nicht mehr als 500 Rubel. Es liegt an Ihnen, ob es teuer ist oder nicht, die Umwandlung von solcher Werbung erreicht bis zu 23%.

Anzeigen im Internet - Anzeigen in Yandex Direct und Google AdWords

Wenn Sie eine Frage haben, wo Sie im Internet werben können, lautet die Antwort: Anzeigen in Yandex und Google geben Ihnen sofort einen Strom neuer Kunden. Das sind schnelle Kunden und schnelle Verkäufe.

Warum kontextbezogene Werbung im Internet schnelle Kunden sind: Sie müssen nicht mehrere Monate warten und viel Geld für SEO aufwenden, um für Ihre Website zu werben, damit sie schließlich in Suchmaschinen auf der ersten Seite erscheint und Ihre Kunden Sie bemerken. Sie öffnen einfach Yandex.Direct, verfassen eine Anzeige, füllen Ihr Konto auf und Sie werden sofort von all Ihren Kunden gesehen, die nach dem gewünschten Service oder Produkt suchen.

Warum ist Werbung in Yandex.Direct und Google AdWords so schnell ausverkauft?

Sie klicken auf die Anzeige und sind daher bereit, ihnen etwas zu verkaufen. In den meisten Fällen müssen sie nicht mehr zum "Kaufen oder Nicht-Kaufen" überredet werden. Ihre Aufgabe ist es, sie zum "Kaufen bei Ihnen" zu überreden.

Ihre Aufgabe bei der Gewinnung von potenziellen Käufern durch Anzeigen von Suchmaschinen ist es, eine attraktive Anzeige zu schreiben, auf die Sie klicken können, und den Käufer auf die Seite Ihrer Website zu bringen, auf der er genau das findet, für das der Kunde bereit ist, Geld zu zahlen.

So finden Sie Kunden durch Mundpropaganda

Mundpropaganda funktioniert auf jeden Fall unter zwei Bedingungen: Wenn ein Kunde bei Ihnen einkauft, sind Sie zufrieden und haben eine bunte Geschichte in den Mund genommen, die er anderen erzählen kann.

Damit Mundpropaganda funktioniert, müssen Sie Ihrem Kunden eine Geschichte in den Mund stecken und ihm mitteilen, dass er von seinen Freunden und Kollegen Interesse und Zustimmung erhalten wird.

Die Geschichte sollte ungewöhnlich, interessant und aufregend sein, dann wird sie von Mund zu Mund weitergegeben.

Denken Sie an die Motivation der Person, die einen interessanten Film nacherzählt oder einen Witz erzählt? Erzählen Sie ihm eine Geschichte, die er anderen erzählen möchte. Wie man solche Geschichten erzählt, unterrichten wir in einem speziellen Training.

Hier sind einige weitere Möglichkeiten, Kunden zu finden, die einfach sind und keine Kommentare benötigen:

  • Glaswerbung
  • Werbung auf dem Transport und im Transport selbst
  • Druck: Visitenkarten, Broschüren, Kalender, Prospekte, Kataloge, Firmenpräsentation auf Papier (Marketing Kit)
  • Unternehmens-Website
  • So finden Sie Kunden mit einem Cold Call Script Call
  • Werbeanrufe: Eingehende Anrufe und Werbeanfragen werden schneller umgesetzt
  • Werbetafeln
  • Flyer zu Informationsständen in Wohngebäuden
  • Wohnwerbung
  • Luftschlangen
  • Internet-Bulletin-Boards
  • Avito: Werbung auf Avito
  • Suche nach Kunden in Branchenforen
  • Vergabe von Unteraufträgen an andere Unternehmen
  • Bildschirmwerbung
  • Verteilung von Flugblättern durch Promotoren
  • Kleiderbügel an den Türgriffen der Wohnungen
  • Finanziell motivierte Mitarbeiter mit einem potenziellen Kunden
  • Werbung für Waren und Dienstleistungen durch Blogger in sozialen Netzwerken und auf YouTube
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Verfasser: Stanislav Alexandrovich

Suchen Sie im Internet nach Kunden, indem Sie ihre eigenen Websites verwenden

Die Website selbst ist Ihre Werbung, aber selbst wenn sie in den ersten Zeilen der Suchergebnisse steht, kann sie unrentabel sein. Wenn Sie neue Kunden finden möchten, während Sie Ihre eigene Site (unabhängig vom Format) pflegen, müssen Sie der Konvertierung größte Aufmerksamkeit schenken. Es bestimmt das Verhältnis der Anzahl der Besucher, die zu Ihren Kunden geworden sind, zur Gesamtzahl der Benutzer.

Es reicht nicht aus, nützliche Informationen zu veröffentlichen, um Ihre Leser in Verbraucher zu übersetzen. Der Besucher muss verstehen, dass er hier ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung bestellen kann. Die folgenden Methoden werden verwendet, um die Conversion zu erhöhen:

  • Platzieren eines einzigartigen Angebots in den ersten Zeilen der Seite (Aktionscode, reduzierte Ware, Geschenk, Bonus), dem der Besucher nur schwer widerstehen kann.
  • Verbesserung der Qualität des Inhalts und Einbeziehung eines Aufrufs zum Handeln (Kauf, Anruf, Ausflug in Ihr Geschäft).

Zielseiten weisen eine hohe Conversion auf, mit der Sie nicht nur nach neuen Kunden suchen, sondern auch die Zielgruppe erkunden können. Solche Micro-Sites sind Anzeigen für ein Produkt oder eine Dienstleistung mit der Möglichkeit einer schnellen Bestellung und einer aktiven Motivation zum Handeln. Beispielsweise wird ein Verkauf mit einer begrenzten Warenmenge eingeleitet. In diesem Fall kann die Zielseite als Mittel zum direkten Kauf oder zur Reservierung mit der Option zum Einlösen in einem Offline-Shop dienen.

Um Besucher auf die Zielseiten zu locken, können Sie Teaser- und Kontextwerbung von Yandex Direct und Google AdWords verwenden. Die Linkverteilung in sozialen Netzwerken erfolgt im Abonnement per E-Mail.

Persönliche Kommunikation und Wohltätigkeit

Persönliche Kommunikation ist eine effektive Methode, wenn Ihre Aktivität zeitliche und Kapazitätsbeschränkungen aufweist (kosmetische Dienstleistungen, individuelles Nähen von Kleidung). Die minimale Basis und Mundpropaganda liefern die erforderliche Anzahl von Aufträgen. Um Kunden von Grund auf anzuziehen, helfen die Prinzipien der persönlichen Kommunikation und Wohltätigkeit. Wie und wo kann man Kunden in der Praxis auf diese Weise finden:

  • Registrierung von Profilen in Foren (urban, für Frauen oder Eltern) und in sozialen Netzwerken.
  • Freundliche Kommunikation mit potentiellen Kunden durch nützliche Tipps, Kommentare, Fragen, ohne Werbung für ihre Dienste. Bildung einer Datenbank von virtuellen Freunden.
  • Präsentation eigener Dienstleistungen in Form von Fachkommentaren (Tipps zu Stilfragen), interessante Geschichten (Fälle mit Kunden, bei denen Sie eine schwierige Situation korrigiert haben), eine Umfrage zu Meinungen zu Ihrer Arbeit (Verwendung von Fotos von Werken oder Links zu persönlichen Seiten, auf denen Sie nach dem Ergebnis gefragt werden).
  • Bieten Sie an, einen kostenlosen Service zu erhalten (Modellsuche, Wohltätigkeitsgeschenk), Produktpräsentation (Backen, Konservieren) bei einem virtuellen Offline-Community-Meeting.

Fotoreportagen und persönliche positive Eindrücke von Kunden werden zu allen Wohltätigkeitsveranstaltungen oder Geschenken veröffentlicht.

Professionelle Community-Sites

Eine effektive Methode, um Kunden im Internet für die Durchführung von Beratungsaktivitäten (Anwälte, Ärzte, Ernährungswissenschaftler, Psychologen, Astrologen und Esoteriker) sowie für Spezialisten, die mit elektronischen Produkten arbeiten (Software, Texterstellung, Grafikdesign), zu finden. Dies sind professionelle Websites und freiberufliche Börsen.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Eine im Laufe der Zeit gebildete Bewertung ermöglicht es Ihnen, mehr Bestellungen zu erhalten und höhere Servicekosten zu ermitteln. Wenn Sie an solchen Websites arbeiten, müssen Sie schnell auf neue Fragen der Besucher reagieren und verantwortungsbewusst mit der Bewertungsbildung umgehen.

An freiberuflichen Börsen können Sie nach gültigen Bestellungen suchen oder Dienstleistungen gegen ein Rating (gegen eine Schutzgebühr) anbieten. Als nächstes bauen wir die Stammkundenbasis auf.

Ankündigungen und Kataloge von Unternehmen

Die einfachste Möglichkeit, Kunden zu suchen, besteht darin, auf kostenlosen Brettern zu werben. Diese Methode eignet sich für jede Art von Aktivität, ist jedoch am effektivsten für Offline-Dienste (Reparatur, Konstruktion, Nachhilfe). Um die Anzahl der Antworten zu erhöhen, ist es gleichzeitig erforderlich, einen „Massenlauf von Ansagen auf den Brettern“ durchzuführen.

Führen Sie dies manuell (effizienter) oder mit speziellen Programmen (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro) durch. Sie können es selbst machen oder einen Spezialisten beauftragen (dies ist nicht sehr teuer). Anzeigen sollten täglich aktualisiert werden.

Ein bequemes Instrument, um Kunden für Fertigungs- und Handelsunternehmen (Großhandel, Groß- oder Spezialgeräte, Baustoffe) zu gewinnen, ist die Registrierung in gängigen Online-Katalogen. Es wird einmalig für jede Basis durchgeführt. Solche Websites bieten die Möglichkeit, Bewertungen von Unternehmen zu veröffentlichen, mit denen Sie Ihr Ranking effektiv verbessern können.

Georeferenzierung hilft auch dabei, Ihren Kunden im Netzwerk zu finden (Geo-Targeting für Posts in sozialen Netzwerken mit Google Maps, Yandex Maps, Wikimapia). Wenn Sie sich beispielsweise über einen Kartenlink bei Google im My Business-Projekt registrieren, können Benutzer aus Ihrer Region erweiterte Unternehmensdaten in den ersten Zeilen der Suche anzeigen.

In der Praxis ist es nicht schwierig, Kunden über das Internet zu finden. Die Hauptsache ist, Ihre Zielgruppe hervorzuheben und zu studieren und verantwortungsbewusst mit der Arbeit umzugehen. Denn Werbung im Internet funktioniert sehr schnell und auch negative Bewertungen unzufriedener Kunden breiten sich schnell aus.

Mögliches Kundenportrait

Bevor Sie mit der Suche nach Kunden fortfahren, müssen Sie ein Porträt der Partner erstellen, die für das Geschäft interessant sind. Bewerten Sie die vielversprechendsten Branchen, identifizieren Sie Marktführer nach Region und Land, untersuchen Sie die Marktsituation, identifizieren Sie Schwächen. Diese Vorbereitungsarbeit hilft bei der Beantwortung folgender Fragen:

  • Wer sind die kunden
  • Wo kann man geografisch Kunden für einen Vertriebsleiter finden?
  • Wie ist die Situation in der Branche insgesamt?
  • Was interessiert den Kunden?
  • Wie löst er heute die Probleme, deren Lösungen vorgeschlagen werden sollen?
  • Welche Firmen konkurrieren mit Lieferanten?

Wenn Sie alle erforderlichen Informationen gesammelt haben, können Sie ein Porträt eines potenziellen Kunden erstellen, der ein Produkt / eine Dienstleistung benötigt oder interessiert, das / die ein Vertriebsleiter auf dem Markt vertritt.

Nachdem das Porträt des Kunden ermittelt wurde, können Sie direkt mit der Suche nach der Antwort auf die Frage fortfahren, wie der Vertriebsleiter nach Kunden suchen soll.

Kunden ähnlich wie Bestehende

Die einfachste Methode, um zu verstehen, wie potenzielle Kunden für einen Vertriebsleiter gesucht werden, besteht darin, den bestehenden Kundenstamm zu überprüfen, die Interaktionshistorie und den Verkaufserfolg sowie das Volumen und die Merkmale des Angebots zu untersuchen. Auf der Grundlage dieser Daten können Sie Unternehmen finden, die in Bezug auf Branche, Volumen und potenzielle Beschaffung ähnlich sind, und auf der Grundlage der erfolgreichen Projekterfahrung mit dem Angebot in Kontakt treten. Dies ermöglicht den Abschluss schneller Transaktionen und die Steigerung des Kundenstamms.

Besuch von Ausstellungen und thematischen Veranstaltungen

Eine effektive Möglichkeit, Kunden zu finden, ist der Besuch von Industrieausstellungen und thematischen Veranstaltungen. Wie sucht man Kunden als Verkaufsleiter auf Messen und öffentlichen Veranstaltungen? Das Ziel kann sein, das Unternehmen kennenzulernen, persönlichen Kontakt zu Mitarbeitern der Organisation von Interesse herzustellen und ein persönliches Treffen zu vereinbaren. Es ist sehr wichtig, die erhaltenen Informationen zu analysieren und mögliche „warme“ Kontakte so schnell wie möglich zu ermitteln, um sie zu verfolgen. Ein Brief sollte geschrieben werden, um die Bekanntschaft zu verstärken. In dem Brief lohnt es sich, an den Ort der Kommunikation zu erinnern, vielleicht die Worte des Gesprächspartners zu zitieren, die Absichten zu klären, die Beziehung fortzusetzen, und die Möglichkeit einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit hervorzuheben.

Der Besuch von Themenveranstaltungen ist eine gute Gelegenheit zum Networking. Die richtigen Leute kennenlernen, Kommunikation aufbauen, Meinungen austauschen ist der Weg zum Verkauf. Hier ist die Fähigkeit nützlich, den richtigen Eindruck zu hinterlassen, offen für den Dialog zu sein und eine Expertenposition in den Themen, die der Vertriebsleiter vertritt, zu demonstrieren. Vermeiden Sie Verkäufe "auf der Stirn", Besessenheit und Manifestationen der Not. Selbstwertgefühl, Kommunikationsfähigkeit und gute Produktkenntnisse sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen kommerziellen Kommunikation. Es ist wichtig, aufrichtig an der Situation neuer Bekannter interessiert zu sein, Bedürfnisse zu identifizieren oder zu formen, die richtigen Fragen zu stellen.

Kalte Anrufe

Ein bewährter Weg, um neue Kunden zu finden, besteht darin, interessante Unternehmen anzurufen, die der Beschreibung des Kundenporträts entsprechen.

Wie kann man Kunden suchen, die einen Verkaufsmanager mit Kaltanrufen haben? Der Cold Call-Algorithmus könnte folgendermaßen aussehen:

  • eine Person finden, die sich für das richtige Thema entscheidet,
  • durchkommen
  • Informationen klären, Fragen stellen, die notwendigen Daten erhalten,
  • die Gelegenheit und die Idee der Zusammenarbeit zu verkaufen,
  • einen termin vereinbaren
  • Ausarbeitung eines vorläufigen kommerziellen Angebots auf der Grundlage der während eines Telefongesprächs erhaltenen Daten.

Viele Unternehmen haben einheitliche Skripts für den Telefonverkauf implementiert. Wenn die Regeln des Unternehmens dies zulassen, ist es notwendig, den Anrufen den richtigen emotionalen Ton zu geben und die Gesprächspartner für Kommunikation und Partnerschaft zu platzieren.

Bei der Bearbeitung von Anrufen sind Qualitäten wie Pünktlichkeit, die Fähigkeit, den Gesprächspartner zu hören und Fragen zu stellen, wichtig. Es ist wichtig, den Zweck des Anrufs klar zu verstehen: sich kennenzulernen, einen Termin zu vereinbaren, vorläufige Informationen per Fax oder E-Mail zu senden.

Die Umstellung von Kaltrufen hängt von der Fähigkeit ab, Barrieren zu überwinden, mit Einwänden der Kunden zu arbeiten und die Sprache des Nutzens zu sprechen. Kompetente Sprache, eine angenehme Stimme und ein angenehmes Kommunikationstempo für den Gesprächspartner tragen dazu bei, einen Dialog aufzubauen und einen neuen Kunden zu finden.

Soziale Netzwerke

Die Suche nach Kunden über soziale Netzwerke ist bei weitem eine der effektivsten und zuverlässigsten Möglichkeiten, Kunden im Internet zu finden. Abhängig von den Besonderheiten des Unternehmens und der Zielgruppe wird ein soziales Netzwerk ausgewählt. Betrachten Sie die Zielgruppe am Beispiel des Facebook-Netzwerks. Das Publikum besteht aus jungen Menschen (18-24) und der mittleren Altersgruppe (24-45+), die Geschäftskontakte knüpfen und nach Informationen für ihre eigene Entwicklung suchen.

Hier ist es meist möglich, neue Kunden kennenzulernen. Die Suche nach Personen von Interesse bietet die Möglichkeit der erweiterten Suche. Erleichtert die Aufgabe, dass Menschen den Arbeitsort angeben.

Viele große Unternehmen erstellen offizielle Seiten, auf denen Sie die Besonderheiten des Unternehmens, der Mitarbeiter, Probleme und Neuigkeiten kennenlernen können. Soziale Netzwerke - eine Informationsquelle für Analysen, die Suche nach den richtigen Personen und die Kommunikation für den weiteren Verkauf in einem interessanten Segment für Unternehmen.

Foren und Bulletin Boards

Das Studium und die aktive Teilnahme an speziellen Online-Foren hilft dabei, die Arbeit der Wettbewerber zu analysieren und den Kunden in ihrem einzigartigen kommerziellen Angebot wirklich wichtige Vorteile zu verschaffen. In der Regel tauschen Kunden und Lieferanten auf diesen Ressourcen Branchen-News und Meinungen zu Produkten und Dienstleistungen aus und diskutieren wichtige Themen. Neben neuen Bekanntschaften und notwendigen Kontakten können Sie hier Ihr Unternehmen aktiv fördern, indem Sie Bewertungen anderer Lieferanten berücksichtigen und die Rentabilität Ihres Angebots und Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung hervorheben.

Bulletin Boards im Internet sind kostenpflichtig und kostenlos. Sie unterscheiden sich in der territorialen Abdeckung und in der Richtung der Branche. Indem Sie ein kleines Verkaufsangebot mit Kontaktdaten erstellen, können Sie eine passive Lead-Generierung bereitstellen, ohne zusätzliche Mittel zu gewinnen. Der Vertriebsleiter kann Ihre Kontakttelefonnummer angeben und Anfragen direkt entgegennehmen, um die Umsetzung des Plans sicherzustellen.

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